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發表于: 2013/11/26 12:37 引用 回覆 只看該作者 1# TOP
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何洋 帖子创建时间:  2013年10月17日 11:23 评论:138 浏览:8884

标签:小技巧

     

    昨天晚上,和老板聊天,说到最近这个月网上的生意不好,截止到昨天这个月才卖出去1000米12安加密(48*35)的坯布远不如实体店来的厉害,我有点泄气·
        老板说:“这正常的,你刚刚在网上做,手上也没几个客户,我昨天看了下账,这4个多月你在网上做的销售额也有50多万了,成绩还是不错的,至于你说的这个月没生意有些泄气,我刚到虎门来做生意的时候,天天泡在布料市场上,第一个月一米布就没卖出去费用还花了1万多,当时把存折里的钱都差不多用完了,现在我还不是在这里做起来了啊·所以说干什么都得以个适应的过程,没有一口吃个大胖子的,而且我觉得做生意并不是说客户拿过你一次货以后,你就对待这客户不闻不问了,你偶尔也需要回访一下,因为回访并且服务好一个老客户要比你开发一个新客户要简单的多。”
       我问:“为什么呢?”
       老板说:“第一,老客户用过你的帆布料,他知道你帆布料的品质以及对你的信誉都有一定的了解,所以在老客户心理上对你的抗拒要比一个新客户少的多,有的甚至没有抗拒的心理,所以沟通起来要比新客户好沟通的多。

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